光电项目体验卡绝妙销售
发布：2019年07月05日编号：1039-2207173
关于体验卡：
因为工作量大，体验时间长，过于强化效果又难绝对满足，达成效率如何保证？
区分需要体验与不需要体验的顾客，不要把每个品项都搞成体验，给后期销售增加难度赶驴网。
体验卡的销售流程：
一、现场销售体验卡：
假定成交与定额：顾客一来就假定成交的方法，建议顾客应该怎么做，做多少，高一级台阶做销售，通过案例与氛围来引导成交。结合假定的方案
顾客犹豫时，要体验时：可以收体验费999，最好的方法是交3000，额度高成交更容易，交3000元就是占位代言人，可以有获得苹果手机的机会与年底活动抽奖。如果体验不满意，这个钱可退，可后期消费，还可以增值到4000。
二、电话销售体验卡：
先讲整体项目，结合顾客需求，本次公司只提供30名999体验，原价1999，强调是一种福利，一个机会，一次见证，一次推广原文www.ganlv5.com。相信您体验后一定会爱上这个项目的。如果有实物产品套盒赠送抵价更好。999微信结交或二维码刷卡，可以享受年底活动的抽奖。
关于体验：
一、看视频：看实操的小视频，强调仪器是纯进口的经过FDA权威认证，最先进仪器，有丰富的操作经验，案例最多，顾客最认可赶驴网www.ganlv5.com。
二、做咨询：单部位体验强化效果（做完后能达到的效果与改善），看效果对比图（操作时做标准的引导），举她认识的朋友同事做完的效果。
三、做铺垫：讲整张脸，手按住没做过的半边脸引导。提前铺垫，做一个部分只能看一个部位的小变化，做完一张脸才能看到整张脸的大变化，顾客的肤质简单讲解，然后强调这种肤质只有我们家才能做出好效果，体验完成后，强调顾客观察细小的变化，如何从专业的角度看变化，强调后期补水等项目，强调能锦上添花，进行效果再描述。
四、标准流程：讲流程，做清洁，分区划线，每一次重新上探头都要强调：这个程度您觉得可以吗？不要有热，痛，麻，涨的字眼的引导……最后上补水效果好的面膜，加上霜等效果类护理赶_驴_网。然后再引导效果，拍照片，拍照片是个技术活与艺术活。
五、过程中再讲观念：想要皮肤的肤质，肤龄，肤色有显著的变化，就要靠光电这种高科技。靠传统地手工护理，最多只能起到保养与护理的作用。这些年的想必您也知道赶_驴_网。您看这些对比照就是最好的证明。一张脸天天都露在外面，最容易衰老，宁可多花点也要做好的，这个钱是不能省的。养个车，保养费，维修费，加油费，停车费，保险费，折旧费都几万了，车是为人服务的。
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