华诚众享空气净化器随身携带的小森林
发布：2020年05月18日编号：1039-2408499
一直以来，室内空气净化器的需求往往备受关注g_a_n_l_v_5_c_o_m。随着地球的空气被人类污染得差不多，空气净化器逐步成为一种日益普遍的需求，但对于经常出差的商务人士来说，并非所有的酒店都会配备空气净化器，但为了短暂的停留购买或者随身携带空气净化器显然不现实。
华诚众享于今年启动，致力为酒店提供共享空气净化解决方案。 华诚众享的空气净化器由深圳代工厂生产，向酒店客房免费投放，按使用时长向收费，用户自愿选择是否使用。 华诚众享免费提供滤芯，酒店负责日常维护，使用费将由华诚众享与酒店六四分成来自www.ganlv5.com。
低端酒店用户需求不大，而高端酒店自有新风系统，合作空间小，因此华诚众享将目标场景选择在中档酒店（定价约300~600元/晚）。目前主要覆盖上海地区，项目已经与上海50家酒店签订为期5年的排他协议。华诚众享下一个重点投放地区的雾霾浓重又有消费力的北京。
在为期40天的投放测试中，设备使用率达80%左右，平均客单价为20元g.a.n.l.v.5.c.o.m。单机运营5.3个月后即可收回硬件成本。如果考虑推广补贴等因素，周期将延长至10个月。
据报告显示，全国酒店客房数，约为200万间，中档酒店客房数占中国酒店业的35%，约为70万间。我不否认这是一个可以赚钱的生意，但是铺设空气净化器这门生意，看起来共享单车和共享充电宝等项目相像，进入门槛低，难以形成对留住用户的核心竞争力，酒店更换合作商的成本也不高赶驴网。
对于单车这种使用频率高的场景来说，铺设规模和运营能力可能还会影响着用户的选择，但是在空气净化器这个生意上，很少用户为了用某个品牌的空气净化器而定某家酒店，也是就净化器本身不拥有用户，拥有流量的是各个场景（酒店）。单车也非常考验团队的运营能力，精细化的运营决定用户选择，但空气净化器的损耗相较更低，能够做出差异化竞争的点更少。
这就意味着，共享净化器这门生意，其实是个to B的生意，关键是谈下更多的酒店，目前 华诚众享已与上海50家酒店签订为期5年的排他协议。不过，对于其他地区，如果有其他公司想进入这个赛道，跟酒店谈的筹码的主要就是价格，也就是给他们的分成g+a+n+l+v+5+c+o+m。
这类项目没有找到差异化竞争的点，我认为很难能有一家独大。我们似乎也意识到了这个问题，这门生意谁都能做，关键是快速铺开规模。 华诚众享团队后期会通过招募城市代理人进行扩张。代理人负责开发当地酒店资源，并获得10%的收益分成， 华诚众享分成减持为50%欢迎www.ganlv5.com。
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